在傳統(tǒng)的三百六十行中，醫(yī)藥代表這個行業(yè)并不存在，但在今天民眾的心目中，這個行業(yè)似乎格外引人注目，而且還擁有了極其令人不悅的名聲。今年以來，醫(yī)改的一個重要內(nèi)容就是醫(yī)藥分家，這個政策的基本目標是取消醫(yī)院對藥物的加成。藥品沒有了加成，醫(yī)院也就沒有了靠藥品牟利的沖動，由此會讓人想到醫(yī)藥代表這種職業(yè)的前途問題。很多人樂觀地預(yù)測，這種職業(yè)一定會在不久的將來銷聲匿跡，社會再不用為這樣一個特殊群體的存在而擔憂了。但是，作為一個專門為商品做推銷工作的職業(yè)來說，難道真的會從市場中消失嗎？也許人們的想法過于樂觀了。

    醫(yī)藥分家政策的制訂，目的是希望減少醫(yī)院對藥品的加價，從而降低患者的治病負擔。這樣的設(shè)想相當美好，但藥品零售價的高低，除了受醫(yī)院加價的影響外，尚受很多其他因素的影響，并不是將藥房完全挪到院外讓他人經(jīng)營就可以解決問題的。表面上看，實施醫(yī)藥分家后，醫(yī)院與藥品徹底脫了鉤，醫(yī)院的行為不會再影響到藥品的消瘦以及藥企的業(yè)績。而事實全完全相反，醫(yī)藥不但不可能徹底分家，而且醫(yī)院的行為依然會對藥企產(chǎn)生重要影響。

    醫(yī)生的基本工作是給人看病治病，而要想使醫(yī)生的工作得以實施，就一定要靠藥物這種基本的工具和***。只要醫(yī)生這種工作存在，醫(yī)生就不可能不與藥品打交道。醫(yī)藥分家了，表面上是不允許醫(yī)院控制藥品的使用了，而其實質(zhì)不過是取消了醫(yī)院分成的權(quán)利罷了，要知道，醫(yī)院開出的每一個處方依然出自醫(yī)生之手。在這樣的現(xiàn)實中，醫(yī)院怎可能與藥品徹底分家呢？

    醫(yī)生是藥物的具體使用者，每個醫(yī)生都有選擇藥物的權(quán)利，這樣的權(quán)利是他人無法控制的，也是無法靠道德的因素約束的東西。而任何一種疾病的治療都不可能只有一種藥品可選擇。那么只要有選擇，就會有競爭；只要有競爭存在，作為營銷人員的醫(yī)藥代表就有存在的土壤。這種土壤是無論如何都消除不了的，僅憑這一點，醫(yī)藥代表就不可能徹底消失。

    醫(yī)藥分家之后，流通環(huán)節(jié)可能會有所減少。以往營銷的重點也許集中于醫(yī)生這個環(huán)節(jié)，這是傳統(tǒng)醫(yī)藥代表的主要工作。而隨著流通環(huán)節(jié)以及大環(huán)境的改變，當醫(yī)生這個環(huán)節(jié)不需要太多人做營銷工作之后，醫(yī)藥代表會不會將工作的重點轉(zhuǎn)移到其他環(huán)節(jié)呢？這同樣屬于醫(yī)藥代表工作的范疇。而只要這樣的流通環(huán)節(jié)存在，就需要有人去做工作，就一定會產(chǎn)生利潤，產(chǎn)生差價，從而形成藥品另外一種形式的加成。從本質(zhì)上講，這樣的加成與醫(yī)院的加成不會有更多的差異，性質(zhì)完全相同。

    隨著有關(guān)部門對醫(yī)藥代表監(jiān)督工作的加強，表面上的營銷行為也許會得到一定程度的遏制，但一些隱形的營銷會不會得到約束，就是另外的問題了。到目前為止，連西方國家的**都無法阻止藥企對醫(yī)院的營銷行為，比如各種形式的贊助，包括科研、文章發(fā)表、會議贊助等，到今天依然在大行其道，那么我們的有關(guān)部門怎可能有如此強大的威懾力，將這樣的行為徹底取締呢？而這種變換了方式的營銷工作，依然需要醫(yī)藥代表們來完成。

    藥品是一個非常特殊的商品，這種商品的屬性是無法改變的。既然是商品，其生產(chǎn)和流通就必須符合相關(guān)的規(guī)律。醫(yī)療本身是一個市場行為，不光醫(yī)院的工作屬于市場的一部分，與藥品相關(guān)的各種工作也是市場一部分。既然無法讓醫(yī)院和醫(yī)藥完全離開市場，誰能將作為市場營銷人員的醫(yī)藥代表，徹底取締呢？